Thị trường bất động sản Việt Nam đã có rất nhiều thay đổi đáng kể trong những năm gần đây, có nhiều giai đoạn bùng nổ và cả đóng băng nhưng xu hướng chung vẫn tăng do nhu cầu dịch chuyển vào các thành phố lớn ngày càng cao và nhu cầu đầu tư BĐS lan rộng cả nước. Do đó, các doanh nghiệp BĐS phát triển rất nhiều và bài toán tiếp cận khách hàng mua ở, cho thuê hay đầu tư rất cao.
Vậy làm thế nào để Cung gặp Cầu một cách hiều quả nhất ? Câu trả lời mà doanh nghiệp và nhân viên bán hàng BĐS nào cũng nắm rõ đó là qua các kênh Digital, mạng xã hội, quảng bá sự kiện..
Nhưng trong bối cảnh nhà nhà, người người cùng bán, cùng tiếp cận một nhóm khách hàng (cả người có nhu cầu “Thật” và “Không thật”), làm sao doanh nghiệp tiếp cận được đúng người có Nhu cầu mua thật với chi phí thấp nhất ?
Dưới đây là một số phương pháp phổ biến mà doanh nghiệp BĐS có thể sử dụng:
- Website & landing page: Xây dựng một trang web chuyên nghiệp và hấp dẫn để giới thiệu các dự án bất động sản, cung cấp thông tin chi tiết về các căn hộ, nhà phố, đất đai, dự án mới, và dịch vụ môi giới. Tạo các landing page tối ưu để chuyển đổi lượt truy cập thành cơ hội liên hệ (có live chat, hotline, contact form…)
- Quảng cáo trên mạng xã hội: Sử dụng các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Tiktok, Zalo, Youtube để chạy các chiến dịch quảng cáo định hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng dựa trên độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý và sở thích
- Quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm: Sử dụng các công cụ tìm kiếm như Google Ads, FB Ads, Youtube Ads.. để đưa ra quảng cáo khi người dùng tìm kiếm các từ khóa liên quan đến bất động sản.
- Email marketing: Gửi email tiếp thị đến danh sách khách hàng hiện có hoặc khách hàng tiềm năng, cung cấp thông tin về các dự án mới, ưu đãi đặc biệt, và tin tức về thị trường bất động sản.
- Tổ chức sự kiện và triển lãm: Tham gia và tổ chức các sự kiện, triển lãm bất động sản để trưng bày sản phẩm, tạo cơ hội gặp gỡ và giao lưu với khách hàng tiềm năng, và xây dựng mối quan hệ trong ngành.
- Marketing nội dung: Tạo ra nội dung giá trị như bài viết blog, video hướng dẫn, infographic về các xu hướng thị trường, hướng dẫn mua bán nhà đất, và các bài viết về các khu vực tiềm năng.
- Tuyển dụng và hợp tác với môi giới bất động sản: Xây dựng một đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp và hợp tác với các đối tác môi giới có uy tín để mở rộng mạng lưới và tăng cơ hội giao dịch.
Những kênh trên là những cách phổ biến mà doanh nghiệp bất động sản thường sử dụng để tìm kiếm và thu hút khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, mỗi doanh nghiệp có thể cần kết hợp và điều chỉnh chiến lược của mình dựa trên mục tiêu kinh doanh, ngân sách và đặc điểm của đối tượng khách hàng mục tiêu.
